Comment gagner de l'argent sur TikTok, selon un expert

Comme YouTube, Instagram et Vine avant lui, TikTok est devenu un endroit où des chiens de gloire jusqu'alors inconnus peuvent se faire un nom. Avec le bon mélange de stratégie de contenu, de cadence d'affichage et de chance, pratiquement tout le monde peut accumuler un large public dévot sur la plate-forme.

Devenir célèbre TikTok, cependant, n'est qu'une partie de l'équation. Avoir une large audience est important, mais si vous ne savez pas quoi faire avec cette audience ou comment en tirer parti, cela ne vaut littéralement rien, du moins sur le plan financier.

De retour en juillet, TikTok a annoncé une nouvelle initiative : un soi-disant Fonds des Créateurs. C'est à peu près ce que cela ressemble: l'application a promis 200 millions de dollars (et plus tard, 1 milliard de dollars sur 3 ans) à distribuer aux créateurs basés aux États-Unis sur la plate-forme qui répondent à certaines exigences. En septembre, un Fonds des créateurs distinct de 70 millions de dollars a été lancé au Royaume-Uni, en Allemagne, en Italie, en France et en Espagne.



Pour les créateurs de TikTok qui cherchaient à transformer leurs comptes en plein essor en un emploi à plein temps, le Creator Fund ressemblait à un rêve devenu réalité. En réalité, de nombreux utilisateurs se sont trouvés déçus par les paiements du TikTok Creator Fund, car le CPM (montant d'argent payé pour 1000 vues) est maigre.

Selon Robert Benjamin , un consultant en médias sociaux qui a aidé des créateurs comme 13 Dans la trentaine Christa Allen et artiste Devon Rodriguez amassent d'énormes suivis, les utilisateurs de TikTok reçoivent un CPM moyen de seulement 2 à 3 cents. (En utilisant ce CPM, une vidéo avec 2 millions de vues ne rapporterait que 40 $.) Et, après avoir travaillé avec des milliers de TikTokers et examiné leurs rapports d'analyse, Benjamin a un aperçu des raisons pour lesquelles les CPM des utilisateurs sont souvent si bas.

TikTok paie un CPM incroyablement bas pour les personnes qui touchent un public de moins de 18 ans, a expliqué Benjamin. Ce n’est pas tout: selon l’expert des médias sociaux, TikTok ne paie presque pas d’argent lorsque l’audience d’une personne se situe en grande partie en dehors des États-Unis. Le Fonds des créateurs de l'application ne paie pas non plus pour les duos et les points de suture sur l'application.

TikTok a été loin d'être transparent sur le fonctionnement du Creator Fund, mais il a admis que des éléments tels que les données démographiques de l'audience entrent en jeu lorsque le CPM est déterminé. Parler à Filaire , Amelia Lukiman, une porte-parole de la société, a noté que les fonds calculés sont… dynamiques et basés sur plusieurs facteurs, en tant que partie du total du Creator Fund. Dans l'entreprise Politique de confidentialité pour les jeunes utilisateurs, il indique également explicitement qu'il n'utilise que les informations des utilisateurs de moins de 18 ans pour fournir et soutenir nos services, ce qui pourrait expliquer pourquoi cette démographie est jugée moins précieuse en termes de Creator Fund.

Ce n'est pas le seul problème que les TikTokers ont rencontré avec le Creator Fund. De nombreux utilisateurs inscrits au fonds se sont tournés vers les médias sociaux pour se plaindre de la baisse du nombre de vues de leurs vidéos et de leur engagement dès leur inscription.

Une fois que j'ai remarqué que les vidéos que je faisais commençaient à avoir moins de vues que ce qu'elles avaient l'habitude d'obtenir, cela m'a un peu découragé, Quincy Moreland , un TikToker avec plus de 330000 abonnés, a expliqué à In The Know. La précipitation pour faire des vidéos comme j'étais avant le lancement du Creator Fund n'était tout simplement plus là.

Selon Moreland, une vidéo sur sa page qui obtiendrait jusqu'à 30000 likes avant le Creator Fund ne reçoit plus que 300 likes. Bien qu'il soit reconnaissant d'avoir l'opportunité de gagner même de l'argent sur TikTok grâce au fonds, il a ajouté que ses opinions et ses goûts décroissants étaient un peu décourageants et qu'il publiait beaucoup moins fréquemment en conséquence.

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Interrogé sur la diminution du nombre de vues vidéo par Wired, Lukiman a déclaré que tout changement dans le nombre de téléspectateurs ou d'engagement était purement fortuit. Étonnamment, Benjamin était d'accord avec Lukiman, notant qu'une écrasante majorité de ses clients impliqués dans le Creator Fund n'ont pas connu de baisse de vues depuis leur adhésion.

Cela ne s'est absolument pas produit, a déclaré Benjamin. La vraie explication est, comme, eh bien, si vous êtes un grand créateur maintenant, vous allez publier plus. Naturellement, a-t-il expliqué, publier plus fréquemment entraînera moins de vues sur chaque vidéo, et c'est normal.

Cela ne signifie pas que Benjamin encourage ses clients à compter sur le TikTok Creator Fund comme principale source de revenus. Il n’est même pas le plus grand partisan du fonds: au contraire, il a en fait son propre fonds des créateurs en quelque sorte que, moyennant des frais uniques de 50 $, les utilisateurs peuvent s'inscrire pour en faire partie.

Le programme de Benjamin fonctionne un peu différemment de celui de TikTok. Chaque jour, les utilisateurs enregistrés reçoivent un e-mail avec des opportunités de publication payantes, qui proviennent toutes de sociétés de musique ou de personnes qui souhaitent que leurs publications soient dupliquées. En moyenne, il dit que le fonds a un CPM de 1 $, bien qu'il y ait des plafonds pour chaque opportunité.

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En ce qui concerne ses clients, cependant, l’objectif de Benjamin n’est pas de leur attribuer autant d’opportunités rémunérées que possible sur TikTok. Pour ce stratège des médias sociaux, le véritable jeu final consiste à convertir les abonnés TikTok en abonnés YouTube, où l'argent réel est gagné.

Alors, qu'est-ce qui rend YouTube tellement plus lucratif? Pour commencer, Benjamin a déclaré que le CPM moyen sur la plate-forme pour tous les créateurs de contenu était de 4,16 $, ce qui est bien plus élevé que celui de TikTok. Les vidéos YouTube nécessitent évidemment plus de planification, d'édition et d'exécution minutieuse, mais le paiement est nettement plus élevé.

Il y a aussi la question de la longueur du contenu. Si quelqu'un regarde une vidéo de 10 minutes de vous… il sera beaucoup plus enclin à acheter quelque chose, passant exactement 10 minutes à consommer votre contenu sur YouTube, a expliqué Benjamin. D'après sa propre expérience, il constate généralement que les gens achètent quelque chose sur son site Web après avoir regardé seulement deux ans et demi de ses vidéos YouTube.

Moreland a eu une expérience similaire avec YouTube. Bien qu'il utilise toujours TikTok, il a noté qu'il fait beaucoup plus via sa chaîne YouTube , même s'il compte beaucoup moins d'abonnés.

Pour ceux qui en sont encore aux premiers stades de la croissance de leur clientèle TikTok, Benjamin suggère de toujours profiter de la fonctionnalité Live pour à la fois attirer des abonnés et gagner de l'argent.

Il est tout à fait possible pour quiconque ayant plus de 20 000 abonnés [d'aller en direct tous les jours], a-t-il déclaré. Ce que vous devez faire, vous devez aller vivre de manière cohérente, vous devez avoir une idée des personnes qui se joignent et de ce qui les intéressera, puis vous devez jouer votre vie pour qu'elle soit basée hors d’eux qui font un don.

Voici ce que veut dire Benjamin: lors de vos sessions en direct, intégrez les dons dans votre contenu pour que vos abonnés aient l'impression de contribuer à votre contenu. Certains de ses clients ont mis en place des murs de dons où ils écrivent les noms de tous ceux qui font des dons, d'autres osent les dons.

Bien sûr, les utilisateurs avec des coches bleues et des suivants dans les millions peuvent également monétiser leurs comptes en travaillant avec de grandes marques, comme l'ont déjà fait des stars comme Charli D'Amelio et Addison Rae. TikTok a même récemment lancé le sien Marché des créateurs , où certains utilisateurs peuvent s'associer avec des marques pour collaborer sur du contenu sponsorisé.

Pour les petits créateurs, des sites Web comme TinySponsor , TimeBucks et Liste de lecture offrent des opportunités rémunérées similaires, mais à une échelle beaucoup plus petite. Le seul conseil de Benjamin? Restez fidèle à votre marque lorsque vous publiez des articles sponsorisés et que vous faites la promotion de produits via des liens d'affiliation, car les gens n'achèteront pas la dernière console de jeu à un blogueur de beauté.

Comme Vine, TikTok pourrait disparaître en un clin d'œil, alors quoi que vous fassiez, assurez-vous de créer des abonnés sur plusieurs plates-formes de médias sociaux. Au final, les meilleurs influenceurs - David Dobrik, James Charles, etc. - transcendent la spécificité des apps et se transforment en marque.

Si vous avez aimé cette histoire, découvrez comment fonctionne la mystérieuse page TikTok For You.

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